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Développer sa clientèle

Immatérielle par excellence, difficile à valoriser, la prestation intellectuelle est pourtant ce que l’écrivain public facture à son client. À la différence d’un produit que le prospect peut voir, toucher ou sentir, la vente d’un service oblige le client à se fier aux promesses du professionnel qui le sollicite.

De son côté, l’écrivain public a rarement l’âme d’un chasseur prêt à bondir sur sa proie. La peur du non est bien souvent à l’origine de son appréhension lorsqu’il s’agit de contacter des prospects. La meilleure réponse à ces freins psychologiques consiste à maîtriser au mieux sa cible, et son offre de services afin de répondre aux besoins de son interlocuteur.

Parce que le démarchage commercial est un enjeu essentiel du développement de l’activité de l’écrivain public, l’AEPF propose à ses adhérents deux modules de formation, pour les accompagner au mieux dans leur prospection et leurs pratiques quotidiennes.

Les programmes de ces deux formations :

  • Démarchage commercial
    • La prospection commerciale 
    • Le démarchage commercial dans le métier d’écrivain public-biographe

Dates : du 27 au 28 janvier 2020

Programme du stage Démarchage commercial : Programme stage démarchage commercial AEPF

Bulletin d’inscription au stage Démarchage commercial : Formulaire d’inscription stage démarchage commercial AEPF

 

  • Développer sa clientèle
    • Fixer ses tarifs et se faire payer 
    • Proposer ses services aux entreprises en tant d’écrivain public

Dates : du 9 au 10 mars 2020

Programme du stage Développer sa clientèle : Programme du stage Développer sa clientèle

Bulletin d’inscription au stage Développer sa clientèle : Bulletin d’inscription au stage Développer sa clientèle

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Ces formations sont réservées aux écrivains publics en activité. Les membres de l’AEPF sont prioritaires à l’inscription.

Tarif, déjeuner compris, pour chaque session de formation : 320 € le stage – 160 € par module – (tarif adhérents AEPF : 100 € le stage)

Pour tout renseignement sur cette formation ou pour vous inscrire, merci de vous adresser à Sylvie Monteillet : sylvie@votre-ecrivain-public.com

Toutes les formations de l’AEPF répondent au règlement intérieur suivant : RI formations AEPF

Avant de nous interroger, vous pouvez lire ce document qui répond aux questions les plus fréquentes sur nos formations, notamment sur les financements possibles : FAQ Formations